Upútať pozornosť spotrebiteľov je jedna vec. Udržanie tejto pozornosti a jej premena na činy je skutočnou výzvou pre všetkých obchodníkov. Tu Steven Baxter, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti digital signageMandoe Media,zdieľa svoje postrehy o sile kombinácie farieb s pohybom na zachytenie, udržanie a konverziu.
Digitálne značeniesa rýchlo stal základným nástrojom marketingu značky, ktorý ponúka nákladovo efektívnu, efektívnu a dynamickú alternatívu k tradičným tlačeným nápisom. Štúdie ukazujú, že digitálne displeje môžu zvýšiť priemerný predaj až o 47 percent, nie je žiadnym prekvapením, že podniky túto technológiu využívajú.
Kľúč k maximalizácii predajného potenciálu spočíva v pochopení psychológie toho, čo priťahuje pozornosť, udržuje záujem a poháňa akciu. Tu je rozpis psychologických taktík, ktoré by mal každý marketér využiť, aby vytvoril pôsobivé digitálne značenie, ktoré premieňa pozornosť na predaj.
Sila farby
Farba nie je len o estetike. InPsychológia toho, ako marketing upútava našu pozornosť, spisovateľ, rečník a profesor na Hult International Business School a Harvard University School pre ďalšie vzdelávanie,doktor Matt Johnsonnaznačuje, že farba je psychologickým spúšťačom, ktorý ovplyvňuje vnímanie a rozhodovanie: „Mozog je prirodzene zaujatý sústrediť sa na objekty s vysokým kontrastom. Či už je to biela proti čiernej alebo statický objekt uprostred pohybu, kontrast zaisťuje, že vizuálny prvok vynikne.“ Tento prehľad je rozhodujúci pre vytváranie digitálnych značiek, ktoré upútajú pozornosť, najmä v preplnených alebo rušných prostrediach.
Rôzne farby vyvolávajú odlišné emócie. Modrá je napríklad spojená s dôverou a stabilitou, vďaka čomu je vyhľadávaná pre finančné inštitúcie a značky zdravotnej starostlivosti. Červená na druhej strane signalizuje naliehavosť a vášeň, a preto sa často používa na podporu predaja a výpredajov. Strategickým začlenením farieb môžu marketingoví pracovníci zladiť svoje značenie s identitou svojej značky a zároveň jemne riadiť emócie zákazníkov.
Praktické rady:
- Použite vysoko kontrastné farby pre text a pozadie na zlepšenie čitateľnosti a viditeľnosti.
- Priraďte farby k emóciám alebo činom, ktoré chcete vyvolať – modrá pre dôveru, červená pre naliehavosť, zelená pre ekologické vedomie.
Vytvorenie silnej výzvy na akciu
Vizuálne príťažlivé znamenie je dôležité, ale krása sama o sebe predaj nepoháňa. Všetky skvelé digital signage musia byť tiež optimalizované, aby podnietili akciu prostredníctvom skvelej výzvy na akciu (CTA). Nejasná správa ako „Dnes skvelá káva!“ môže upútať určitú pozornosť, ale nebude konvertovať tak efektívne ako priame a použiteľné vyhlásenie.
Silná CTA by mala byť jasná, presvedčivá a naliehavá. Jedným z účinných prístupov je využiť princíp nedostatku. In 4 spôsoby, ako využiť nedostatok na presviedčanie a ovplyvňovanie: Ako urobiť výber žiadanejším alebo príťažlivejším tým, že bude vzácny,doktor Jeremy Nicholsonvysvetľuje, že taktiky nedostatku, ako je vnímaný nedostatok, vysoký dopyt a jedinečné alebo časovo obmedzené príležitosti, sú jedny z najúčinnejších spôsobov, ako podnietiť akcie zákazníkov.
Vytvorením pocitu naliehavosti, popularity alebo exkluzivity zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou budú konať rýchlo, pretože sa obávajú, že by mohli premeškať. Napríklad výzva na akciu typu „Za túto cenu zostáva len päť – konajte teraz!“ je oveľa presvedčivejšia ako všeobecná fráza ako „Získajte svoje teraz“.
Akokoľvek dôležitá môže byť silná CTA, je nevyhnutné nepreháňať taktiku nedostatku. Pravidelné nadmerné používanie fráz ako „Iba jeden deň!“ môže viesť k skepticizmu a znížiť dôveru vo vašu značku. Krása digital signage spočíva v jeho flexibilite – CTA môžete jednoducho aktualizovať, aby odrážali zmeny v reálnom čase a zachovali si autentickosť.
Upútanie pozornosti pohybom
Z hľadiska behaviorálnej vedy pohyb často naznačuje potenciálne nebezpečenstvo alebo príležitosť, takže prirodzene priťahuje pozornosť. Vzhľadom na to, že naše mozgy sú takto pevne zapojené, dynamický obsah, ktorý integruje video, animácie a ďalšie efekty, je neuveriteľne výkonným nástrojom pre digital signage. To tiež vysvetľuje, prečo digitálne značenie prekonáva tradičné značenie na každom kroku.
Behaviorálna psychológia to podporuje a zdôrazňuje, ako pohyblivé vizuálne prvky nielen upútajú pozornosť, ale tiež zlepšujú udržanie pozornosti tým, že zapájajú divákov do preferencie rozprávania a akcie. Začlenenie animovaných prvkov, ako je posúvanie textu, videoklipy alebo jemné prechody, môže efektívne nasmerovať pohľad zákazníka na kľúčové správy.
Môže to znieť komplikovane, ale pravdou je, že digital signage vyniká v tom, že je to jednoduché.Digitálne značenieNástroje AI umožňujú podnikom začleniť celý rad rôznych efektov, ktoré znemožňujú ignorovať ich displeje bez toho, aby museli platiť drahých grafických dizajnérov. Vďaka tejto schopnosti vytvárať a meniť digitálne displeje v priebehu niekoľkých minút je tiež oveľa jednoduchšie vidieť, čo funguje a čo nie, čo značkám umožňuje časom vylepšiť svoje správy a zistiť, čo presne priťahuje pozornosť zákazníkov.
Ako efektívne využívať pohyb:
- Zamerajte sa skôr na plynulý a účelný pohyb než na ohromujúce animácie. Príliš veľa pohybu môže divákov rozptyľovať alebo frustrovať.
- Použite dynamické prechody na zdôraznenie CTA alebo zvýraznenie špeciálnych ponúk.
- Povedzte príbeh pomocou svojich vizuálov – ľudia si príbehy pamätajú oveľa lepšie ako izolované fakty.
Vytváranie pôsobivých digitálnych značiek je veda aj umenie. Využitím psychologických taktík môžete pozdvihnúť svoj marketing, aby ste zaujali zákazníkov, formovali rozhodnutia a podporovali predaj ako nikdy predtým. Keď si osvojíte tieto stratégie, uvidíte, prečo sa tradičné tlačené nápisy rýchlo stávajú minulosťou.
Čas odoslania: 12. decembra 2024
