Upútať pozornosť spotrebiteľov je jedna vec. Udržať si túto pozornosť a premeniť ju na činy je skutočná výzva pre všetkých marketérov. Steven Baxter, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti zaoberajúcej sa digitálnym signage, tu...Mandoe Media,zdieľa svoje postrehy o sile kombinácie farieb s pohybom s cieľom zachytiť, udržať a premeniť.
Digitálne značeniesa rýchlo stal nevyhnutným nástrojom v marketingu značky a ponúka nákladovo efektívnu, účinnú a dynamickú alternatívu k tradičným tlačeným reklamným nápisom. Keďže štúdie ukazujú, že digitálne displeje môžu zvýšiť priemerný predaj až o 47 percent, nie je prekvapením, že firmy túto technológiu prijímajú.
Kľúčom k maximalizácii predajného potenciálu je pochopenie psychológie, ktorá sa skrýva za tým, čo upútava pozornosť, udržiava záujem a podnecuje akciu. Tu je rozbor psychologických taktík, ktoré by mal každý marketér využiť na vytvorenie vysokoúčinného digitálneho značenia, ktoré premení pozornosť na predaj.
Sila farby
Farba nie je len o estetike. VPsychológia, ako marketing upútava našu pozornosť, spisovateľ, rečník a profesor na Hult International Business School a Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt Johnsonnaznačuje, že farba je psychologický spúšťač, ktorý ovplyvňuje vnímanie a rozhodovanie: „Mozog je prirodzene naklonený sústrediť sa na objekty s vysokým kontrastom. Či už je to biela na čiernom pozadí alebo statický objekt uprostred pohybu, kontrast zabezpečuje, že vizuálny prvok vynikne.“ Tento poznatok je kľúčový pre tvorbu digitálneho značenia, ktoré púta pozornosť, najmä v preplnenom alebo rušnom prostredí.
Rôzne farby vyvolávajú odlišné emócie. Modrá sa napríklad spája s dôverou a stabilitou, vďaka čomu je obľúbenou farbou finančných inštitúcií a značiek v oblasti zdravotnej starostlivosti. Červená naopak signalizuje naliehavosť a vášeň, a preto sa často používa pri akciách a výpredajoch. Strategickým začlenením farieb môžu marketéri zosúladiť svoje označenie s identitou značky a zároveň nenápadne ovplyvniť emócie zákazníkov.
Praktické tipy:
- Pre lepšiu čitateľnosť a viditeľnosť použite pre text a pozadie farby s vysokým kontrastom.
- Priraďte farby k emóciám alebo činom, ktoré chcete vyvolať – modrá pre dôveru, červená pre naliehavosť, zelená pre ekologické uvedomenie.
Vytvorenie silnej výzvy na akciu
Vizuálne príťažlivý nápis je dôležitý, ale krása sama o sebe nezvýši predaj. Všetky skvelé digitálne nápisy musia byť tiež optimalizované tak, aby podnietili akciu prostredníctvom skvelej výzvy na akciu (CTA). Vágna správa ako „Dnes skvelá ponuka na kávu!“ môže upútať určitú pozornosť, ale nebude konverzná tak efektívne ako priame a akčné vyhlásenie.
Silná výzva na akciu by mala byť jasná, presvedčivá a naliehavá. Jedným z účinných prístupov je využiť princíp vzácnosti. 4 spôsoby, ako využiť nedostatok na presviedčanie a ovplyvňovanie: Ako urobiť výber žiadanejším alebo atraktívnejším tým, že ho urobíte vzácnym,Dr. Jeremy Nicholsonvysvetľuje, že taktiky zamerané na nedostatok, ako je vnímaný nedostatok ponuky, vysoký dopyt a jedinečné alebo časovo obmedzené príležitosti, patria medzi najúčinnejšie spôsoby, ako motivovať zákazníkov k akcii.
Vytvorením pocitu naliehavosti, popularity alebo exkluzivity zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou konajú rýchlo, pretože sa obávajú, že by mohli niečo premeškať. Napríklad výzva na akciu typu „Za túto cenu zostáva už len päť kusov – konajte teraz!“ je oveľa presvedčivejšia ako všeobecná fráza typu „Získajte ten svoj teraz“.
Aj keď je silná výzva na akciu dôležitá, je nevyhnutné nepreháňať taktiky nedostatku. Pravidelné nadmerné používanie fráz ako „Len jeden deň!“ môže viesť k skepticizmu a znížiť dôveru vo vašu značku. Krása digitálneho signage spočíva v jeho flexibilite – výzvy na akciu môžete jednoducho aktualizovať tak, aby odrážali zmeny v reálnom čase a zachovali autenticitu.
Upútanie pozornosti pohybom
Z pohľadu behaviorálnej vedy pohyb často naznačuje potenciálne nebezpečenstvo alebo príležitosť, takže prirodzene púta pozornosť. Vzhľadom na to, že naše mozgy sú takto nastavené, dynamický obsah, ktorý integruje video, animáciu a ďalšie efekty, je neuveriteľne silným nástrojom pre digitálne značenie. Vysvetľuje to tiež, prečo digitálne značenie v každom ohľade prekonáva tradičné značenie.
Behaviorálna psychológia to podporuje a zdôrazňuje, ako pohyblivé vizuálne prvky nielen pútajú pozornosť, ale aj zlepšujú udržanie si pozornosti tým, že zapájajú preferencie divákov pre rozprávanie a akciu. Začlenenie animovaných prvkov, ako je posúvajúci sa text, videoklipy alebo jemné prechody, môže efektívne viesť pohľad zákazníka ku kľúčovým posolstvám.
Môže to znieť komplikovane, ale pravdou je, že digitálne značenie vyniká v tom, že to uľahčuje.Digitálne značenieNástroje umelej inteligencie umožňujú firmám začleniť množstvo rôznych efektov, vďaka ktorým je nemožné ignorovať ich displeje bez toho, aby museli platiť drahých grafických dizajnérov. Táto schopnosť vytvárať a meniť digitálne displeje v priebehu niekoľkých minút tiež výrazne uľahčuje zistenie, čo funguje a čo nie, čo umožňuje značkám postupne spresňovať svoje posolstvo a presne zistiť, čo púta pozornosť zákazníkov.
Ako efektívne využívať pohyb:
- Zamerajte sa na plynulý a účelný pohyb, nie na ohromujúce animácie. Príliš veľa pohybu môže divákov rozptyľovať alebo frustrovať.
- Na zvýraznenie výziev na akciu alebo špeciálnych ponúk použite dynamické prechody.
- Rozprávajte príbeh pomocou vizuálov – ľudia si pamätajú naratívy oveľa lepšie ako izolované fakty.
Tvorba pôsobivého digitálneho značenia je veda aj umenie zároveň. Využitím psychologických taktík môžete pozdvihnúť svoj marketing tak, aby zaujal zákazníkov, formoval rozhodnutia a zvýšil predaj ako nikdy predtým. Keď zvládnete tieto stratégie, pochopíte, prečo sa tradičné tlačené značenie rýchlo stáva minulosťou.
Čas uverejnenia: 12. decembra 2024
